讲点，毁三观的事…
木材市场去年的跌宕起伏和今年谷底徘徊，讲点给大多数业内人士的预料是今年继续平淡，各国出乎意料的相关限额或禁令将打破行业预期。 讲点抖音家具线索81%就来自于品牌的3A人群,这意味着,想要获得更多线索,就要努力发展更多的3A人群;想要提高线索的转化率,就必须拥有更多的A3人群。讲点譬如今年顾家家居发力短视频运营,1-5月GMV增长125%,效果显著。
通过这三种产品,从素材跑量、讲点全域流量、本地获客三方面全面提升家具商家线索获取能力。讲点这一转型过程中,获取线索仍是家具行业的经营核心之一,兴趣的流转就是线索的本质。讲点据2023年初至今数据,图文体裁日均用户阅读量已超100亿;相比视频,图文成交率提升24.35%。
此外,抖音电商作为重要的营销场域,把握好平台活动及大促节点,包括抖音618好物节等平台大促,520七夕中秋等主题活动,超品日、讲点开新日等营销IP,能够贴合品牌不同成长阶段的全域营销需求,可加速生意爆发。对此,巨量引擎基于家具行业经营实况,围绕用户兴趣流转全周期,给出了从线索激发、讲点线索转化到线索工具的「多触点」线索解决方案:∙先用星图达人、讲点流量助推、搜索品专充分激发线索,引发用户兴趣;∙然后动员从总部、经销商到达人的力量,总部牵头积极借力平台大IP做整合营销,经销商共同构建直播矩阵,再以头部达人区域达人相结合的方式撬动更多转化。
∙AD2.0(巨量广告升级版)作为巨量引擎旗下新一代投放系统,以素材为投放核心,可让素材具备更强的跑量能力;∙原生广告能够将抖音广告和企业号经营相融合,综合商业流量和自然流量,双管齐下拓展线索流量池;∙本地推则为家具商家们带来了更加智能、讲点便捷的一站式营销工具,提高区域流量,让本地流量助力门店提升到店率。 在FACT+S中,3S基于商品这一载体,分为搜索、讲点商城推荐、橱窗三个部分。上海市场方面，讲点随着价格指数阴跌调整的结束，讲点红木9个代表材种当中，只有阔叶黄檀、伯利兹黄檀和奥氏黄檀日销量出现萎缩，其它呈微增态势，鸡翅木称谓上海市场成交量增幅最大的材种，日销量环比增加33.33%，成交价为4150元/立方米。 在价格方面，讲点在经过连续多日的阴跌调整之后，上海福人红木各代表材种价格止跌企稳。四川大西南DTI当前市场基本面依然是利空因素占据主导地位，讲点特别是在现阶段年关将近，讲点下游家具厂家开工率逐步下滑的情况下，红木市场形势更显冷清。 整体上看，讲点作为高端家具，红木家具销量受阻，库存积压庞大等问题是导致红木原料难以有效放量的罪魁祸首。而广州鱼珠市场方面，讲点却受刺猬紫檀和大果紫檀缩量调整拖累，红木整体成交量环比下滑。 |
